Ribeye 的重大决策带来了红利，因为销售了六款 XO

2022 年初夏，Ribeye 宣布已成为北欧制造商 XO 船的长期分销合作伙伴。 在短短八周内，它就接到了六个订单，预计将在 SIBS 上完成更多订单，该公司目前正在一个令人愉快的珠宝帐篷中接待客户，并展示 XO 的 DFNDR 9 以及更多与 Ribeye 系列一起。

根据 Ribeye 的医学博士 James Burroughs 的说法，“现在有很多人带来了很多很棒的船。” 这为他的开发决定提供了依据，因为 Ribeye 只需提供“最好的”。

他来自稳定的基础。 大约 18 个月的订单、不断增长的产能以及他说他“在正确的时间购买大量商品的重大决定”这一事实，让公司做好了应对通货膨胀、供应链问题等的准备。 “幸运的是，我们以正确的方式对冲它，”他说。

Ribeye 现在采用 XO 船并根据客户要求对其进行定制，他“现在既是经销商又是造船商。

“你可以拥有一个出厂时的 XO，但人们来 Ribeye 是为了与我们互动并带来定制的渲染，”他说。 这是在达特茅斯的工厂进行的，目前正在建设一个新的 15,000 平方英尺的工厂。 这也是为了帮助公司游艇招标业务的增长，Burroughs 希望总共可容纳 72 名员工的场地将于 2022 年 XNUMX 月完工。

“这是一段有趣的旅程，”Burroughs 说。 “我们的人喜欢定制并致力于它。 每艘[船]都由一个人装备。 他们做所有这一切，而不是作为生产工厂工作。 这是关于如何将其构建得非常好，而不是如何提高生产效率。”

Burroughs 指出，这种精神源于作为第二代家族企业，并希望为公司工作的每个人都能享受他们所做的事情。 “我们从不想只是销售产品，”他说。

他将 XO 的“本地化和定制化”称为“我们的小众市场”，并描述了他的团队如何“将某些元素‘提升’”到客户规范。 他希望这种对细节的关注将有助于该品牌在英国休闲空间的发展。

Burroughs 说，一旦定制完成，Ribeye 就会在上面添加一层服务。

他认为 Ribeye 与 XO 共享的品牌协同效应意味着两者可以很好地坐在一起，事实上他说他们“氛围”。 他赞扬了 XO 的坚固和“庞大”的特性，并表示工程上的差异可能会为他的公司开辟一个新的方向，同时戏弄说 XO 有一个“非常令人兴奋”的模型。

Ribeye 在 S001 展位上展示了自己的产品系列和“XO by Ribeye”。 不过，Burroughs 很快指出，他将继续使用整个 Ribeye 系列：“100%”。

Ribeye 在 [超级游艇招标/高级休闲船] 中经营的部分在过去几年中已经爆发。 这导致了其新的长期战略，将产品本地化并更多地了解英国市场。 他说，不断被称为“值得信赖的顾问”为公司如何与客户打交道打开了大门——在他们拥有 Ribeye 的整个过程中磨练他们的经验。

在此基础上，Burroughs 见证了人们与其手艺的关系发生了变化，他们希望减少花在修补上的时间，而将更多的时间花在水上。 这导致 Ribeye 提供完整的时间管理。 例如，他派他的员工到世界各地解决问题，Burroughs 说这“不是一个可怕的成本。

“没有任何狡辩。 你不必把船带回来。 我们去停泊处。 我们把你的船换上另一艘。”

“这是一段旅程，我们正在学习我们想要做什么，”他说。