戛纳游艇节将优先考虑质量、多样性和参展商投资回报率，而非船只数量。

大型游艇展的参展船只数量固然是衡量规模的一个显而易见的指标，但这未必是参展商最看重的。在戛纳游艇节（CYF）上，人们越来越关注展会能为参观者和品牌提供什么，以及如何有效地将这些价值转化为实际的互动和业务增长。

因此，CYF 的重点在于提高产品的质量和多样性，而不是简单地增加展出的船只数量。展会总监 Constance Brément 在 ICOMIA 的播客节目中表示。

该节日吸引了约 700 艘船只、55,000 名游客以及来自整个游艇行业的参展商，同时也更加注重活动的商业价值、有针对性的游客互动以及游艇展之间的合作。

质量而不是数量

布雷蒙特表示，该节日的策略并非只是在已经拥挤不堪的活动中不断增加船只。

“我们的战略是：提升质量——提高产品和服务的质量，丰富产品和服务种类。”

其目标是提供各种各样的划船产品和体验，以便游客能够找到与自己特定兴趣相关的内容。

她补充说：“任何休闲划船的需求其实都有解决办法。”

该展会目前采用双港形式，将市场的不同部分聚集在一起，包括帆船、游艇、摩托艇、经纪人、动力艇、设备、内饰和发动机。

参展商投资回报率受到密切关注

该活动的商业作用尤为重要，因为参展商都希望从大型展会中获得可衡量的回报。

该节日每年吸引约55,000名游客，来自130个国家。虽然布雷蒙特无法获得各个参展商的完整销售数据，但她可以追踪游客数量，并从参展商处获得有关活动期间产生的联系人和潜在客户的信息。

“归根结底，我们的参展商都想卖东西，”她说。

因此，该展会将自身定位为参展商的工具，其作用不仅限于船只实际展出的日子。

其工作贯穿“展会前、展会期间和展会后”，帮助制造商和品牌提高新产品和创新成果的知名度，并与潜在客户建立联系。

从船展到营销平台

新车型发布仍然是CYF的重要组成部分，展会上大约有150款新车型首发。

布雷蒙特表示，该节日还有助于突出可能影响创新、可持续性和不同划船方式的发展。

这意味着该活动越来越倾向于围绕有针对性的活动展开，而不是单一的通用展示信息。

“我们有针对性的推广活动和沟通方式，”她说，针对日间游艇用户、游艇客户、帆船爱好者和业内人士的不同内容。

亲身体验仍然非常重要。参观者可以参与试航，让潜在客户有机会亲身体验产品，而不仅仅是在展台上观看。

“你可以让访客、潜在买家或回头客感受到这艘船的潜力——而这可以促成交易，”她说。

寻求合作的船展

该节日还加入了国际游艇展组织者联合会（IFBSO），布雷蒙特表示，展会之间的合作对整个行业来说非常重要。

“我们只是拼图中的一块，也是客户旅程的一部分，”她说。“一切都是为了支持整个行业。”

该联合会为组织者提供了一个讨论困难、分享发展动态并为更广泛的游艇行业做出贡献的途径，而不是仅仅局限于他们各自的赛事。

这其中既包括可以提供本地营销活动并鼓励人们拥有船只的小型活动，也包括可以汇聚更多品牌、产品、客户和行业专业人士的大型国际展会。

因此，对于CYF来说，其战略不仅仅是扩大规模，而是要与广泛的参观者保持相关性，为参展商提供商业平台，并在不断变化的行业中保持多样化的产品。

本次对话录制于戛纳游艇节期间的 ICOMIA 播客节目中，录制地点为 New Marine 提供的一艘游艇。ICOMIA 播客节目由 Elite Marinas 赞助播出。.