跨境需求意味着船舶经纪人需要更好的数字营销

游艇经纪人最近出售的新帆船

过去几年,休闲游艇行业一直面临着不断变化的局面。Boats Group 客户卓越总监 Kate Hurley 写道,对于游艇经销商和经纪人来说,这意味着制定可靠的数字营销策略从未如此重要。在不断发展的游艇和游艇市场中,要确保营销和销售取得成功,需要考虑一些关键因素。

随着买家需求的减弱和供应的持续增长,船只不再自行出售。随着疫情爆发后市场的持续正常化,消费者需求在 2023 年再次下降,与 10 年相比下降了 2022%。

与此同时,与 28 年同期相比,2024 年第一季度在线销售的船舶数量增加了 2023%。这是根据 Boats Group 的数据得出的,意味着船舶销售商需要采用创新、有效和高效的营销方法来更好地销售船舶。占领买家市场份额。

欧洲 47% 的船舶需求是跨境的

在日益互联的世界中,休闲船市场已超越当地边界。今天的买家不再只在自己的国家寻找梦想中的船只;他们放眼全球,需要全面的国际营销策略。

在欧洲,寻找跨境买家已成为经纪商和经销商的重要营销因素。根据 Boats Group 2023 年的一项研究,欧洲 47% 的划船需求是跨境的。

船舶跨境销售图,其中国家/地区用圆圈和线条表示,描绘了交通流量

研究还显示,某些船型的跨境需求量异常高,有些船型甚至高达 80%。这种趋势在多体帆船、巡洋舰和游艇中尤为明显,这些船型的跨境需求量最高。

船舶的价格在决定国外需求的程度方面发挥着重要作用。

价格较高的船只往往会吸引更多的国际兴趣;例如,价值 1 万美元以上的船只,80% 的需求来自国外买家,而对于价值 10-25 美元的船只,略低于 20% 的需求是跨境的。

这意味着高价值船舶的卖家应优先瞄准国际市场,以接触更广泛的潜在买家,并最大限度地增加销售机会。

研究还显示,船只所在地对跨境需求模式有显著影响。北欧国家的买家正在境外寻找下一艘梦想中的船只,因为这些国家的本地供应往往不足以满足相对较高的需求。

荷兰和德国跨境船舶贸易走廊双向发挥作用

这些买家经常转向法国、西班牙和意大利等南欧国家的市场——其中来自英国的买家占跨境需求的 35% 以上,而来自德国和荷兰的买家分别占 25% 和 17%。同样值得注意的是,对于荷兰和德国来说,跨境贸易走廊是双向的,是欧洲最强大的走廊之一。

然而,对于希腊、克罗地亚和葡萄牙等南欧人来说,这一趋势却截然相反。这些国家的船只受到国际需求的追捧,而当地买家往往不会到国外购买船只。这种区域动态凸显了欧洲卖家考虑跨境营销策略以优化销售工作的重要性。

与数字渠道相比,船展的线索成本较高

但是,经纪商和交易商如何在不完全耗尽营销预算的情况下接触国际市场的买家?考虑线上和线下销售渠道的每条线索成本(CPL)——现代营销人员的宝贵指标——可以帮助他们做出更明智的决策,决定应该将营销和广告预算投资于何处。

在不确定的零售市场条件下,最大化营销投资回报率和维持有效的 CPL 尤为重要。船展和平面广告等传统渠道虽然可以向国际买家提供广泛的覆盖面和曝光度,但 CPL 通常会非常高,在 600 至 800 美元之间。

当查看搜索引擎营销或在线市场等数字渠道的 CPL 时,很明显它们提供了明显更有效的解决方案。

计算机和电话展示了 Boat Group 市场如何寻求跨境销售船只

由于 CPL 显着降低,低于 100 美元,在线市场(例如构成 Boats Group 网络的在线市场(每月目标受众超过 18 万全球船舶买家,提供超过 100,000 个高质量销售线索))是一种更具成本效益的方式产生潜在客户。

全球销售船舶的在线市场

在这个新的全球格局中,在线市场蓬勃发展,Boats Group 仍然是全球数千家船舶经销商和经纪人值得信赖的成功合作伙伴。尽管消费者需求下降,但 Boats Group 平台在 11 年的独立访客数量增长了 2023%,每年的船舶买家数量超过 150 亿。这种持续优质流量的积极趋势一直延续到 2024 年,第一季度全球船舶卖家的潜在客户数量增长了 15%。

认识到不断变化的买家旅程,Boats Group 投入巨资优先考虑用户体验、实施简化的搜索功能、现代化的船舶详细信息页面以及针对 Boat Trader 和 YachtWorld 的增强型移动应用程序,从而打造无缝的用户体验并提高买家群的参与度并提高卖家的转化率。

在当今充满活力的船舶市场中,有效的数字营销策略对于船舶经销商和经纪人保持领先地位至关重要。认识到不断变化的买家旅程、采用全球战略视角以及投资在线市场等高效的数字营销渠道是关键步骤。通过利用这些方法,卖家可以更好地与全球买家建立联系,最大限度地提高销售额,并随着市场动态的不断发展保持蓬勃发展所需的灵活性。

(Kate Hurley 是 船组,该公司运营着世界上最大的在线船舶市场,包括 Boat Trader 和 YachtWorld 等品牌。近三十年来,Boats Group 一直致力于帮助船舶零售商销售他们的产品。数据来源:Google Analytics、Boats Group 和 soldboats.com 数据。)

主要图片由 BrooksElliott 提供。

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本页由 GTranslate 从英文翻译而来。原始文章由英国 MIN 团队撰写和/或编辑。

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