杜塞尔多夫国际家具展:品牌称展会为制定深度战略和推出新产品提供了时间

本系列的最后一部分探讨了企业参加杜塞尔多夫等展会的原因以及是否值得参加, 闵 赶上 HP Watermakers、Twisted Marine(洋马的两家合作公司)—— Vetus 和 Smartgyro,以及快捷群组。
此外,本周早些时候, 闵 显示, Aiata 的策略是利用靴子将自己的品牌打造为全球性品牌,而 Cantieri Aschenez 则致力于与难以进入的市场建立联系,而 Cockwells 则凭借其经典系列进一步打入欧洲市场。
HP Watermakers 利用该节目来规划其整个商业战略


HP Watermakers 将在展会上推出新款 Genius 饮水机。但这并不是其参展的唯一原因。
“在 Booth,你可以找到市场上所有类型的船只,从最小的河流舷外机到超级游艇,”联合创始人说道。 HP Watermakers,Gianni Zucco。“因此,在这样的环境中,像 HP 这样的公司可以了解行业的发展方向和发展速度。活动场地与机场交通便利,因此我们预计会有来自世界各地的大量客户。
“这是一年中第一次规划整个商业战略的机会。它持续的时间很长,甚至可以作为与新老客户坐下来深入讨论他们的需求以及我们公司如何帮助他们实现期望的机会。
“而且,我们通常会与全球经销商、他们的客户、造船厂和分销商见面并打招呼。这种表演永远不会结束。客户希望触摸产品;他们希望确保提供产品或服务的公司可靠,能够响应并满足他们的期望。”此前,Zucco 告诉 MIN 他非常相信通过个人关系可以实现成长.
尽管如此,祖科表示,他非常高兴看到“更多造船厂的技术人员发现该行业如何帮助他们解决日常建造问题”。
Twisted Marine 称,靴子是隆重揭幕的完美舞台

Twisted Marine 的 Jake Cronk 说:“没有比 Boot 更好的地方举办盛大的揭幕仪式了。”这就是为什么 该公司推出了 Scorpion 36GT 在演出第一天。
“这将是 2024 年收购 Scorpion 后推出的第一个 RIB。杜塞尔多夫竞技场拥有国际观众,并且由于是室内演出,所以演出时间有保证。”
后面几点对 Cronk 来说至关重要。“行业展会是与行业同行交流的绝佳机会,同时还能在潜在客户面前展示自己。现实情况是,这些展会的参展费用非常昂贵。因此,通过销售和展会后的潜在客户获得投资回报至关重要。”
考虑到这一点,克朗克表示,Scorpion 有两个主要目标。
“首先,我们希望将 Twisted 介绍给 Scorpion 的受众和更广泛的海洋产业,以提高品牌知名度。其次,销售和潜在客户。我们的产品非常棒,并且相信我们的 RIB 拥有市场上性能最佳的船体。”
Cronk 还热衷于提及,由于行李箱靠近机场,因此还可以将其汽车产品带到机场,由 Twisted Defender 为 VIP 提供接送服务。“我们本质上是一个生活方式和奢侈品牌,对性能充满热情,”他总结道。
与客户和合作伙伴建立联系,展示洋马合作品牌, Vetus 和 Smartgyro


洋马休闲船舶业务部门旗下品牌——包括洋马、 Vetus, Smartgyro、Maxwell 和 Flexofold 在展会上共享空间。
Sander Gesink,营销总监 Vetus (右图)期待在杜塞尔多夫展示最新系统并与主要合作伙伴和客户建立联系。他称 Boot 是开启忙碌一年的关键展会。
“杜塞尔多夫靴展不仅是一个绝佳的机会 Smartgyro 与客户、合作伙伴和更广泛的海洋产业建立联系,也是今年的首个国际展会,我们与众多经销商和分销商重新建立了联系,”北欧、亚太和美洲销售总监 Pieter Feenstra 说道(左图)。“这是一个了解情况、加强关系和分享最新动态的机会。我们的参展彰显了我们对创新的坚定承诺以及与 Yanmar 集团的协同作用。我们期待展示我们的解决方案如何与其他船上系统无缝集成,以增强航行体验。”
Quick Group 表示,把握市场脉搏是贸易展会的核心基础,该公司正寻求在北欧扩张


Quick Group 首席营销官 Chiara Marzucco 表示:“贸易展让我们了解市场的脉搏。与各种各样的人交流至关重要——不仅仅是终端客户或 OEM,还有竞争对手和同事。将这些点联系起来可以带来清晰的愿景。在产品方面,贸易展对于了解未满足的市场需求并预测这些需求至关重要。”
boot 对 Quick Group 来说是一个非常重要的贸易展会。“北欧市场对整个 Quick Group 来说都具有战略意义,不仅因为这里有国际合作伙伴,还因为这里有巨大的扩张机会。”
Marzucco 希望将可持续性流动性作为整个展会的一个关键主题(Quick 一直致力于整个集团的可持续发展)。她说,该集团是 Xenta 转向系统的先驱。“我们已经为 Frauscher(与保时捷合作)、Sanlorenzo、Ferretti 等造船厂完成了许多定制安装。”
该集团在一个展台上展示了其所有品牌(10 号展厅/A60)。此举旨在让最终客户和 OEM 有机会看到并了解更多有关整个 MC2 稳定系统系列、Xenta 转向系统、船舶设备(包括新型奥林匹克锚(快速航海设备))、快速船舶照明的最新创新、通道系统和 Nemo 舱口(包括新型气闸受电弓门)的信息。此外,还将展出梯子、舷梯、伸缩系泊系统等运动系统以及 Sanguineti 的家具。
此次节目还为 Quick 提供了与人们谈论公司在过去一年半经历的重大变化的机会。