Rightboat 如何实现其首席执行官的市场愿望：成为安全的第二

闵 与 Ian Atkins 一起探讨原因 不会 随着在线买卖平台 Rightboat 巩固其最终的市场地位，激进主义本身就是一种令人兴奋的做法。

获得第二名不是一般人的梦想，但这是 Ian Atkins Rightboat 首席执行官 令人满足。作为 Boats Group 的主要创始成员，Atkins 在业界享有盛誉——他将永远为自己在创建该集团过程中所发挥的作用感到自豪——现在，Atkins 正在实现获得银牌的梦想。

“我一直在寻找强大的竞争对手，”阿特金斯谈到他在 YachtWorld 工作的经历时说道（该公司后来成为 Boats Group 的一部分，并于 2021 年出售给私募股权公司），他在 1990 年代末加入该公司，后来离开、退休，后来加入 Rightboat，“我一直在梦想‘成为稳居第二位不是很好吗？’并为市场领导者提供一个很好的替代方案。”

该公司最近发布的统计数据显示，2024 年，一波经纪商将把他们的在线广告转移到该平台，从而使 Rightboat 处于 Atkins 自 2023 年“正式”重新推出以来所希望的位置。该公司的全球在线受众在 12 个月内增长了五倍，并继续以稳定的速度增长，而其贸易客户群在同一时期内增长了 1,000% 以上——从 30 个增加到 375 个——覆盖 14 个国家。

了解 Rightboat 的数据，该数据表明女性船舶购买者的兴趣日益增加。

该公司以成本效益高的广告解决方案进行营销，并表示其拥有高度针对性的策略来吸引潜在客户。该公司与经纪人和经销商合作，销售新旧船只，包括动力船和帆船，包括双体船、帆船巡洋舰、游艇和充气船。

“我不能说到目前为止一切都很顺利，”阿特金斯在谈到过去的 12 个月时说道，“但随着事态逐渐平息，我们不必采取激进或极端的做法。”

不走极端是第二名的魅力之一。Rightboat 只需要成为中小型企业提供他们负担得起的解决方案的业务合作伙伴。

“最重要的是，”阿特金斯说，“当出现问题而客户无法解决时，我们是接听技术支持室电话的合作伙伴。我们的许多客户使用我们的软件在线管理他们的船舶库存。他们有效地访问我们的数据库，因此如果他们按错了按钮，他们依赖我们立即帮助他们。”

零技术债务，挑战市场领导者

Atkins 认为 Rightboat 为客户创造的潜在客户数量仅为市场领导者提供的潜在客户成本的 15%。他指出，部分原因是他经营的是中小型船只，这些船只显然比超级游艇市场更受欢迎，但他也对自己的技术感到满意，他称其为“非常先进”，并指出该公司没有任何技术债务。“我们没有 XNUMX 年前建造的需要维护的东西。这使我们能够更快地采用现代解决方案。”

在没有技术债务的情况下，Rightboat 能够轻松适应 AI 功能，例如自动下载船只清单。

“我们刚刚构建了我们的技术堆栈，可以利用以前无法获得的技术”，而其他公司可能不会如此灵活地将人工智能融入现有系统。

预计人工智能将在未来的发展中发挥重要作用。具体来说，人工智能将为客户提供更多的市场情报，而不仅仅是向他们发送线索。“我们将为他们提供价格比较——如果你在 Auto Trader 或 Right Move，这并不算什么——但对于船舶业务来说，这相当激进，”阿特金斯说。

但在此之前，数据分发已成为一个热门话题。

当他于 2022 年加入 Rightboat 时（该公司成立于 2006 年 - 阿特金斯将其早期发展描述为“一条试图跟上鲸鱼步伐的小鱼”），基础已经具备 - 数据库、内容管理等等。

“我们增加了更多设备，以便更轻松地在线投放广告，并帮助经纪人在互联网上分发数据，”阿特金斯说。这意味着数据系统允许经纪人和交易商移动他们的列表，以便他们可以在其他门户网站以及 Righboat 上投放广告。

“我们希望成为他们与互联网的连接。

“所有数据集都是不同的，如果你想分发数据，分发过程需要非常灵活。没有两个系统具有相同的数据结构，尽管存在协议，但它们已经过时了。我们真正成功的一个领域是，我们可以说‘我们将在技术上做好一切，并将数据分发到您希望的任何地方’。”

网上船舶交易市场的融资扩张

该战略已实施约 12 个月。该公司在从私人投资者那里筹集资金以资助从主要英国业务向国际业务扩张后，于 SIBS 2023 年“正式”成立。

“在所有情况下，支持我们的理由是，我们以前做过，”Atkins 解释说，他招募了销售和技术人员——几乎都是 Boats Group 的前团队成员。“我们之所以能够快速行动，是因为我们与之前的人建立了良好的关系，而且我们行动迅速。总共不到 20 人。”

目前该公司拥有约 375 名客户，其中美国和欧洲各占一半。Rightboat 声称其价格约为市场领先者的 50%（视产品而定）。目前大多数客户都是家族企业。

“大型企业参与者非常少，因此典型的经纪商和交易商都是预算有限的中小型企业，80% 的营销支出都花在了线上。如果广告成本大幅上涨，他们就会很头疼。人们正在寻找替代方案。”

了解游艇经纪人和经销商社区

对于大型经纪商来说，Boats Group 具有很强的价值主张，但正如阿特金斯指出的那样，超过 60% 的游艇经纪商和经销商都是中小型企业，他们的经济状况与大公司不同。

“由于市场领导者在一年中的不同时间和不同地区提高了价格，因此有一小部分人不再负担得起这种解决方案。如果在线广告有效，就没有必要考虑改变它。如果价格变得昂贵，你就会知道很难找到替代供应。我们发现经纪人和经销商喜欢我们，因为至少这给了他们一个谈判地位和一个相当无缝地转向我们的选择。

“每三个月就会有一次浪潮，现在我们也实现了客户有机增长。一年前我们刚推出时，两个月内就有 100 名经纪人加入。通过船展，我们能够与他们面对面交谈，并向他们保证我们是谁。现在，我们业务稳定，而不是一波又一波。

“我们为有需要的人提供简单的服务。这本身就很令人兴奋。”

所有图片均由 Rightboat 提供。