ICOMIA播客：Su Lin Cheah谈如何释放亚太地区的航海潜力
在最新的 ICOMIA 播客中，亚太区负责人 Su Lin Cheah 讨论了该协会对该地区的日益关注以及释放其休闲划船潜力所需的步骤。
ICOMIA 在亚洲拥有九个成员，如今其活动双向流动：亚洲利益相关者正在进军全球市场，而国际品牌则寻求在亚洲立足。谢先生强调，成功取决于政策改革、切实可行的用水渠道、参与文化的转变以及了解航海经济的融资机制。
她表示，亚太地区拥有世界一流的自然资源和不断增长的需求，但发展取决于有利的框架和实地能力。国际矿产与矿业协会的职责是分享全球经验，引导而非规定政策和行业发展。
Cheah 强调了市场发展的四大支柱。首先，政府和监管框架必须与休闲活动相协调，而不仅仅是商业海事优先事项。其次，水域准入必须切实可行且可扩展，涵盖从下水坡道和安全系泊到完整的码头网络和船厂服务。第三，打造游艇文化至关重要——通过租赁、游艇俱乐部和订阅等参与途径，拓展人们对“豪华游艇”的刻板印象。第四，合适的金融结构必不可少，包括零售贷款、批发和经销商融资，以及提高中型船舶的保险知识水平。
投资者需要可靠的市场数据和清晰的风险认知。国际船舶工业协会 (ICOMIA) 的亚洲工作组正在启动区域商业和市场报告，以支持明智的投资决策。香港游艇业协会就是一个很好的例子，该协会围绕系泊和安全港开展了结构化的宣传，并促成了政府的积极参与——这种方法如今被视为其他市场的典范。
谢先生还强调了经销商网络的决定性作用，因为经销商是品牌的门面。长期可持续的增长需要建立本地经销商的能力，以提供售后支持、实践培训和始终如一的客户体验，而不是依赖海外团队偶尔的“直升机”式销售之旅。
她告诫人们不要将亚洲视为单一市场。相反，品牌必须深入本地市场，并谨慎选择切入点。例如，日本和韩国的市场以社区和水上活动为驱动力，而中国大陆则以B2B和科技为主导。台湾是大型游艇的主要建造地，业务遍布全球，尤为突出。
ICOMIA在这个多元化的地区发挥着召集作用。亚洲工作组定期召开会议，分享最佳实践，协调区域优先事项，并协调各市场的宣传工作。
Cheah 为希望进入亚太地区的品牌提供了实用建议：进入该地区，访问多个市场，找到合适的滩头阵地（例如香港或新加坡），投资发展强大的经销商网络并规划长期增长周期。
