海洋产业初创企业:值得关注的企业

Marine Industry News 采访了在 2024 年 Metstrade 初创企业展馆中展示的一些海洋产业初创企业。
X-挡泥板
X-fender 声称是世界上第一个扁平包装的船用挡板。这家芬兰初创公司目前正在将其节省空间的无气船用挡板商业化,并引起了全球的关注。这个概念的诞生源于一位联合创始人在度假时开始思考,如果挡板可以折叠起来存放,它会是什么样子。

“这个问题一直萦绕在我的脑海里,”创始人兼首席执行官 Kalle Kare 说道,“于是我们开始了整个设计过程,最终打造出了我们今天看到的 X-Fender 产品。几十年来,船用挡泥板一直没有改变,但与之相关的问题却很多,我们希望解决这些问题。”
据这家初创公司介绍,X-Fender 可折叠、无气设计,为船主带来诸多好处。Kare 继续说道:“客户反馈非常积极,所以我们真的觉得我们为船主们带来了他们期待已久的产品。”X-fender 的设计意味着它们在存放时体积更小,使用时船主可以将其打开以扩大保护面积。
Kare 始终乐于合作,并在进入海洋领域时表示:“我们觉得我们有一个可靠的商业计划,但如果我们有遗漏什么,那就更好了。
“我们最大的机会是每个人都需要挡泥板,但似乎没有人喜欢现有的挡泥板。我们最大的挑战是让船夫认识到为什么 X-挡泥板 会是比旧挡泥板更好的产品。市场有点保守,所以我们最大的挑战可能是鼓励人们挑战他们的旧观点。”
海量工具

Seaotool 是专为海洋产业打造的碳核算平台。该公司开发该平台是为了满足行业对 ESG 和排放报告日益增长的需求。
首席执行官 Zennor Pascoe 表示:“根据以往的经验,我们知道,当您为具有特定且复杂运营概况的复杂组织计算碳足迹时,如果您使用特定行业的工具,计算碳足迹和访问数据以进行可持续发展相关决策和投资的过程会变得容易得多。目前还没有专门为休闲和商业海洋行业设计的真正全面的碳核算平台……所以我们建立了一个。”
帕斯科表示,这家初创公司有两种类型的竞争对手:企业碳核算平台和航运碳核算平台。
“虽然两者都很好,但我们是唯一为小型商业和休闲海洋部门提供定制碳核算工具的解决方案,用于所有三个范围内的企业和船舶排放核算,并生成符合企业可持续发展报告指令(CSRD)和简化能源和碳报告(SECR)等框架下报告的数据,”他补充道。
海量工具 已经注意到欧盟更愿意采用这项技术,因为 CSRD 排放要求报告 Seaotool 所提供的数据。
“一个重要的教训是了解如何向业界介绍可持续性和排放报告。尽管业界知道可持续性是重中之重,但由于休闲和小型商业海洋部门的法规和要求不明确,每个人都在等待明确的最佳实践指南,然后才会采取真正的减排行动,”帕斯科说。
“这对我们来说是一个巨大的机遇,因为世界各地的公司都必须开始报告排放量,以符合规定或自愿为目的。每次我们计算碳足迹时,我们都会向客户传递他们不知道的排放量信息。我们帮助他们做出更好的决策来减少排放量。最大的挑战是国际海事组织在更广泛的海洋领域缺乏明确的船舶排放报告最佳实践。”
门本

Monimoto 是一款 GPS 追踪器和智能手机应用程序,在摩托车售后市场领域取得了巨大成功。
该公司目前正凭借 Monimoto 9 进军船舶市场,这是一款电池供电、基于 GPS 的追踪器,旨在帮助防止盗窃、提供即时船只移动警报并实现快速恢复。
联合创始人 Andrius Bruno Rimkunas 表示,团队发现缺乏专门针对舷外发动机、船舶和其他有价值的海洋资产的简单、可靠且经济实惠的防盗解决方案。
Monimoto 9 无需专业安装,采用电池供电。它提供实时跟踪、即时警报和长电池寿命。“最大的教训是了解用户简便性的重要性,”Rimkunas 说。“消费者想要一种不需要大量安装或维护的产品。我们还了解到,提供高质量的支持并让客户了解防盗设备的好处可以大大提高用户满意度和产品成功率。”
“在摩托车领域吸取了宝贵的经验教训后,我们相信 Monimoto 将成为帮助船主保护财产的无可匹敌的品牌。我们认为未来的产品将提供更强大的功能。最大的机会在于扩展到更专业的海洋领域,例如保护舷外发动机和个人水上摩托艇,这些领域的盗窃率正在上升。”
而 门本 可以在任何航行区域使用,GPS 追踪器对于使用偏远港口和码头且安全基础设施有限的船主来说尤其有用。Rimkunas 补充道:“我们正在与多家船舶经销商和分销网络进行讨论,以扩大 Monimoto 9 在该领域的业务。”
悬挂系统

Suspension Systems 专注于低轮廓悬架技术,以抵消座椅振动。首席执行官 Peter Johnson 表示:“船用座椅悬架占用了宝贵的空间,因为必须安装在基座上,或者需要在座椅下方留出 20-30 厘米的空间来提供冲击和振动保护。我们的船用座椅悬架高 11 厘米 - 厚度是我们竞争对手的 ⅓ 到 ½,并且适合大多数传统悬架无法安装的地方。
“为了吸收冲击,传统的船座悬架必须坚硬且无弹性。因此,正常波浪震颤产生的高频疲劳振动会通过悬架传递给座椅上的乘客。我们的悬架不会坚硬且无弹性,而是在波浪震颤时提供柔和的乘坐体验,在大浪中打开并变硬,提供主动的冲击保护。我们的竞争对手都没有提供主动的冲击保护。”
在打入船用座椅市场方面, 悬挂系统 寻找合适的商业伙伴。“我们希望授权我们的革命性、专利、高性能、低调的悬架设计,而不是制造和直接销售座椅,所以我们需要找到愿意并感兴趣的制造和分销合作伙伴。
“我们的产品拥有巨大而艰巨的机遇,因为减震和减振并非船舶所独有。我们的技术已在陆地车辆上进行了测试,与传统座椅悬架相比,可将振动减少高达 50%。最大的挑战是筹集资金,以便能够同时开发、扩展和探索所有可寻址市场。”
ESEA 推进系统

ESEA Propulsion 成立于西班牙梅诺卡岛,致力于打造下一代电动舷外发动机。
首席执行官兼联合创始人 Carlos Puerta 表示:“我们发现电动舷外机行业在机械设计方面并没有太多改进。此外,传统舷外机通常体积较大,导致船尾空间较小。电气化带来的优势之一是可以重新思考整个设计,并利用各种元素来获得替代的分配系统。”
Puerta 表示,团队开发了一套系统,为客户提供体积更小的低线设计。“该解决方案不仅为船员提供了更高的人体工程学,还为船舶制造商提供了额外的可用容量,以重新定义甲板上的空间。”
根据 ESEA,大多数提供相同性能范围的产品都是基于改装的舷外发动机,包括安装电动机而不是内燃机,但保持相同的机械结构。
回顾公司迄今为止的发展历程,Puerta 认为有三个主要因素使其更容易取得成功。
“首先,良好的项目设计和规划非常重要。创意独特固然好,但更重要的是要设计一份非常简明的商业计划,解释你如何满足市场需求以及如何执行。其次,你必须规划所有资源——仔细利用它们,为潜在投资者带来尽可能多的成果。第三,对我来说最重要的是,你要有一个团队,推动项目超越目标。”
该初创公司目前正在与一家研发测试中心合作。在上市之前,该团队将进行试验,然后进行水上测试。
虽然电气化在未来的休闲船舶市场中占有一定地位,但外部因素和社会经济因素使得前景有点难以预测。
“船舶行业的主要问题之一是市场在中期将如何应对电气化。我们都在试图找到答案,但没有人真正知道未来几年它将如何快速增长。我们看到了一些未来的数字和预测,但如今有许多外部因素影响着这种转变,”普埃尔塔说。
“每个国家对这一趋势的反应都不同且不确定,因此,对于像我们这样的公司来说,针对不同节奏的市场调整战略将是一个巨大的挑战。”
密封件
采用纳米技术开发的密封产品能够在经过处理的表面上形成一道防风化的屏障,这些表面包括从凝胶涂层和 PVC 到玻璃、织物和钢材。
Seals 销售经理 Francesco Losavio 解释道:“船体、船帆、舷窗、发动机和小艇都需要特殊保护,而传统涂层技术无法充分提供这些保护。Seals 采用纳米技术,提供了一种创新的解决方案,可保护船舶免受环境因素的影响,确保耐用性并减少频繁维护的需求,从而显著降低维护成本。”
Losavio 认为,目前市场上的产品无法有效阻止或抑制船舶在暴露于恶劣环境后的性能下降。“密封件经过精心设计,可抵御海洋环境中的恶劣因素,包括盐、腐蚀和紫外线照射。我们是市场上唯一一家使用纳米金刚石技术的公司,该技术能够以非常有限的产品数量提供卓越的保护。现有的替代品只是对汽车或自行车等使用的通用涂层的改进,并应用于完全不同的表面。”

这家初创公司已与多家公司和船主合作,为帆船、双体船和豪华游艇等各种船只提供维修服务。Seals 目前正在通过服务公司建立分销网络,以扩大其覆盖范围。
Losavio 预计这些产品将受到所有细分市场的欢迎:“ 密封件租船公司将会发现,为下次出租准备船只所需的时间和水量将显著减少;游艇船主将会发现,船员在日常维护上花费的时间更少;船舶制造商将向客户提供能够更长时间保持其价值的船只;船主将会发现自己维护船只的便利性。
“如今的船主正在采取一种前瞻性思维,越来越注重长期产品质量、降低成本和可持续做法。他们重视并优先考虑创新和环保。Seals 完全符合这些不断发展的优先事项。”
其他初创企业 游艇创业公司的初创企业展馆 包括 AirMarker——应急可视信标;AnywherEnergy Systems——基于固体氧化物燃料电池的小型可扩展发电系统;以及 BlueGrid Insights——一种为船舶脱碳途径提供信息的工具。同时展出的还有 BoatOn——一款基于应用程序和网络的维护管理系统;Helios Marine——使用 LFP 电池的模块化和灵活 IP67 船用电池系统制造商;iWarranty——一种新型保修管理系统;Supiore——一种新型太阳能电池板遮阳篷;SimplyDC——一系列模块化直流电源模块化组件;以及 Other Skies,为设计师提供三维创意输出。