NMMA 表示，TikTok 和 Vice TV 吸引了新的船员

全国船舶制造商协会n的 营销副总裁 Kevin Williams 讨论了与 Vice TV、TikTok 和其他媒体平台的新战略合作伙伴关系如何帮助吸引下一代划船者

要在当今竞争激烈的市场中取得成功，企业必须了解如何向每一代人推销产品以及激励他们的因素。 对于休闲划船，人口趋势表明，与前几代人相比，下一代划船的前景很可能更加多样化，而且不太可能来自拥有船只的家庭。 

以数字方式和体验方式接触下一代休闲船民的生活、工作和娱乐场所，是发展船艇市场的基础。 这就是为什么 Discover Boating [由美国组织拥有 全国船舶制造商协会] 踏上了 2022营销策略 这包括战略媒体合作伙伴关系，因为它们有助于进一步扩大我们目标受众的划船乐趣。 

Discover Boating 委托进行了一项研究，以找到可以对划船开放的目标群体。 细分研究使用两个主要因素来定义潜在目标群体：参与体育和户外活动以及收入。 出现了三个关键群体：传统划船者、增长部分和新兴部分。 

传统划船者与当前的船主最相似，而增长型和新兴细分市场提供了扩大休闲划船市场的机会——代表 91 万人，是传统划船者细分市场规模的 1.5 倍以上。

显而易见的是，划船的未来不会像过去那样。 因此，划船业必须吸引更年轻、更多样化的人群，并展示划船如何将他们包括在内。 

ESPN 和 NMMA

由于对体育的浓厚兴趣是我们目标受众的共同点，我们的媒体合作伙伴之一是顶级体育网络 ESPN。 ESPN 整个夏天都在其数字平台上展示了​​ Discover Boating，并在其广受欢迎的每周电视早间节目 First Take 中展示了休闲划船，该节目平均每天有 445,000 名观众，其中 40% 的观众年龄在 18-24 岁之间。 这一集是用 Discover Boating 从船上现场拍摄的，Discover Boating 的 Anthem 视频也在剧集中播放，使曝光更具影响力。 

Discover Boating 的 Hooked 视频——庆祝钓鱼的乐趣和家庭传统——也在 ESPN 流媒体服务上播放，Discover Boating 数字广告投放在 ESPN.com 上，该网站每月有近 11 万独立访问者。

副视和海事

另一个战略合作伙伴关系是与 Vice TV 的合作，旨在向行业的增长和新兴目标受众展示划船的好处。 作为面向 18-34 岁人群的领先网络，Vice TV 覆盖了 65 万家庭，帮助 Discover Boating 邀请下一代体验水上生活。 Discover Boating 的两个视频——Anthem 和 Hooked——在 Vice 上播放，还有一部定制的短纪录片，主要围绕在私人船只上钓鱼。

与 Vice 合作有助于在 Discover Boating 和“在这里见”（我们的活动口号）之间建立联系，通过跨平台和格式的熟悉、真实和以人为本的声音对下一代划船者意味着什么。

乌木媒体

Ebony Media 是非裔美国人社区中流量最大的平台和受人尊敬的媒体之一。 

Discover Boating 与 Ebony 的合作伙伴关系通过夏季的两次关键活动取得了成果。 Ebony 邀请 Discover Boating 成为其著名的 Coolest Black Family 视频和内容系列的一部分，该系列涵盖了非洲裔美国家庭参与的不同活动，从旅游到体育再到科技等等。 作为平台上最受欢迎的系列之一，探索划船视频已经获得了数百万的观看次数，并且可以在 ebony.com 上观看。 

Discover Boating 还与 Ebony Media 联合举办了一场水边活动，来自社区的有影响力和富有的客人体验了水上生活的乐趣。 从巡航到社交和图书签售活动，客人们在船上度过了美好的时光，享受生活方式并了解 Discover Boating。

TikTok

Discover Boating 发起了两个 TikTok 试点活动—— #BoatAppetit 和#WaterWear – 在 2022 年夏季进一步吸引下一代划船者，并在他们已经在消费视频内容的平台上与品牌的目标受众建立联系。

利用 TikTok 的两个最受欢迎的类别（食品和时尚）Discover Boating 选择的内容创作者分享他们最喜欢的食谱，以带上船并展示他们最好的划船服装。 与“传统”媒体购买不同，这一战略努力让 Discover Boating 能够突破各种人口统计特征和兴趣的消费者，并帮助通过相关影响者讲述行业故事。 

这些有影响力的人鼓励他们敬业的追随者体验水上生活，并学习如何在 DiscoverBoating.com 上开始。 在推出不到一周的时间里，该活动产生了超过 3.5 万的视频观看次数。

在两个月内，该活动获得了 30 万次视频观看。 平均参与率为 13%，最高为 24%。 

Discover Boating 建立了这些和其他战略媒体合作伙伴关系，以扩大行业的声音并保持大流行带来的势头和参与。 与新市场建立联系将为未来提供重要的增长。 这些媒体合作伙伴关系正在帮助 Discover Boating 与关键增长和新兴目标细分市场建立联系，并提供了提升和扩大我们的影响力并与更多潜在船舶买家建立联系的机会。 

Kevin Williams 是 NMMA 的营销副总裁。