行业洞察：PIBS 参展商揭示游艇展为何是战略的重要组成部分
图片由 PIBS 提供
Ocean Independence 首席商务官 Toby Maclaurin 表示：“所有游艇展在某种程度上都像是在黑暗中摸索的乐观尝试。” 参展商通常会遭遇一些意外挑战，例如天气、交通/空中交通管制罢工以及/或者疫情。但这并不能阻止 Ocean Independence 和其他 PIBS 参展商参加帕尔马的展会。
正如麦克劳林所说，“我们非常感激的是，一旦客人抵达船展，我们就可以让他们从日常的繁忙中解脱出来，思考和计划在海上度过的快乐时光。
“正是了解到这种游艇生活方式的价值，才让我们保持乐观，睡得安稳。”
在当前的大环境下保持乐观是每天都要面对的挑战。然而，所有参加帕尔马国际游艇展（PIBS）的参展商 闵 说话，有深井可以汲取。当他们为第41届演出做准备时 闵 解开他们参展的理由。
企业选择参加 PIBS 的原因
SAY Carbon Yachts Gmbh 全球销售主管卡洛斯·瓦萨洛 (Carlos Vassallo) 表示：“帕尔马国际游艇展仍然是一个区域性展览，但正朝着越来越重要的方向发展，吸引与巴利阿里群岛和伊比利亚半岛有着密切联系的国际游客。”
“主办方显然致力于扩大展会规模，提升其优势，”Astondoa 首席运营官 Ione Astondoa（左图）说道。她指出，PIBS 将在 2025 年扩大展览面积，并期待在 Club de Mar 新增一个 5,000 平方米的区域，用于容纳长度在 40 至 100 米之间的船只。
据乔瓦尼·阿普雷亚 (Giovanni Aprea) 介绍，阿普雷亚几十年来一直在地中海地区投资，因为马略卡岛和巴利阿里群岛是地中海地区重要的游艇目的地。在此期间，“PIBS 已显著发展壮大，并吸引了来自西班牙和欧洲各地的游艇爱好者，尤其是英国、瑞典和德国的客户（但不限于此）：他们是理解、认可和欣赏我们低调的意式优雅、精湛工艺和世界一流品质的理想目标客户，”他说道。
对其他参展商来说，与本地的联系也至关重要。例如 Marineworks。这是该公司首次以 Marineworks Balear 的名义参展，这是一个“里程碑式的时刻”，其执行合伙人 Rafal Skronski 认为此次展会是“融入本地生态系统”的理想机会。
与船长和船员联系
“随着全球形势的变化，我们期待展会营造更加专注、更专业的氛围。对我们来说，这是一个在帕尔马留下深刻第一印象的理想场所——与积极寻求可靠支持和长期合作关系的船东、船长和经理们建立联系，”Skronski（如图）继续说道。
“转向更稳定、更值得信赖的服务提供商对我们有利。我们已经针对该地区的知名度、潜在客户开发和建立信任关系设定了明确的目标。”
游艇展是行业的绝佳展示平台，并提供了重新联系和支持现有客户、结识新客户以及与船员和其他主要中介机构和行业合作伙伴建立联系的机会，所有这些因素都受到 Ocean Independence 首席商务官 Toby Maclaurin 的赞赏。
作为游艇销售和租赁的中央代理，我们同样重视接待合作经纪人及其客户。我们预计在展会期间将进行约200次游艇参观，为我们的主要客户举办客户活动，并进行一系列业务发展和商业机会洽谈。
帕尔马提供改装机会
“帕尔马是天然的改装天堂，”联合创始人 Gianni Zucco 补充道， HP Watermakers，“成为数千艘游艇的基地和中转枢纽”。
Lusben 的商业总监 Gianni Paladino 希望 PIBS 能够帮助该公司加强其在地中海市场的地位，并用他的话来说，“重申我们作为领先的改装和维修船厂的地位”。
“我们的目标是会见现有客户，建立新的合作伙伴关系——特别是与船长、经纪人和船主代表——并深入了解超级游艇和帆船船主不断变化的需求。
“就目标而言，我们专注于有意义的交流机会，加强在主要利益相关者中的品牌知名度，并增强我们吸引帆船的能力，特别是在帆船游艇社区，该社区在本次展会上具有很强的代表性。”
帕尔马游艇展是季前战略的关键
Maxim Yachts 销售经理 Marc Forné 表示，这是公司在西班牙市场游艇季开始前最重要的一次船展。“马略卡岛是许多欧洲人的家乡，对我们来说，不仅要展示游艇的水上性能，还要为客户提供试航服务。”
帕尔马是我们季前战略的关键……我们的目标是挖掘优质潜在客户，确保海试顺利进行，并与准备在夏季前购船的客户达成交易。我们的主要目标不仅包括增加直接销售额，还包括提升品牌知名度，并与地中海地区的关键利益相关者建立联系。
PIBS 吸引大量买家
“一如既往，我们期待大量有意向的买家，尤其是那些等待夏日第一个阳光明媚的日子来购船、享受游艇乐趣的买家。Palma 在这方面总是能做到。”Forné 继续说道。
与此同时，Astondoa 也在寻求加深与现有客户的联系。
“Astondoa 在巴利阿里群岛的业务非常活跃，我们的许多客户都会沿着巴利阿里群岛的海岸线航行，其中一些人的母港就位于这些岛屿的不同码头，”首席运营官 Ione Astondoa 说道。“因此，为了让他们能够更贴近建造他们游艇的品牌，我们必须参加船展，因为这是与这些客户的一个交汇点。”
游艇展是不断发展的购买流程中不可或缺的一部分
就其对英国圣劳伦佐游艇公司的重要性而言，帕尔马国际游艇展如今已与其他大型国际展会并驾齐驱。
董事总经理尼克·哈特菲尔德 (Nick Hatfield) 指出，购买像 Sanlorenzo 或 Bluegame 这样级别的游艇通常是一个需要一段时间的过程。
“像帕尔马这样的活动让我们能够与客户和潜在车主进行面对面的交流，与他们讨论特定车型的重要更新，并向他们展示新车型——所有这些都能让他们进一步推进购买过程，”他说。
“参加这个展会真的非常愉快。英国客户可以轻松前往展会现场，而且天气也几乎可以保证宜人，这使得它成为任何有潜在市场需求的人士的理想之选。”
PIBS参展商展示产品
此次 PIBS 将提供大量新船和新产品供您选择。
“SAY Carbon Yachts 在巴利阿里群岛有着长期的影响力，我们选择在 PIBS 期间推出我们的新旗舰游艇，以加强我们在该岛的影响力并扩大我们在西班牙大陆的影响力，”该公司全球销售主管 Carlos Vassallo（如图）解释道。
“我们的目标是吸引现有和潜在的合作伙伴以及最终客户，同时向与会的专业媒体展示我们迄今为止最先进的船舶。”
Mylius Yachts 首席执行官瓦伦蒂娜·甘迪尼 (Valentina Gandini) 表示：“帕尔马游艇展的规模逐年扩大，正在成为欧洲市场真正的标杆。” 该公司将展出两款最成功的游艇：Mylius 47P（动力游艇）和 Mylius 66（远洋游艇）。
我们对帕尔马帆船赛寄予厚望。我们希望公众能够热情响应，无论是帆船界还是摩托艇界。今年我们推出了许多新亮点，我相信一定会受到市场的欢迎。
