造船厂和船舶制造商透露对杜塞尔多夫船展的期望
图片由 Cockwells 提供
参加杜塞尔多夫船展等船展是否值得？每年都有约 1500 家公司（包括造船商）参加船展，即使在当前的经济形势下，也有新的参与者进入该领域。
在这个由三部分组成的系列中， 闵 与一批独家选定的船舶制造商、船厂和原始设备制造商进行交谈，了解是什么促使他们投入资金，以及为什么在支撑增长战略（全球和本地）、建立持久联系和了解其他市场动向方面，杜塞尔多夫船展即使在这些动荡时期仍然符合他们的要求。
正如杜塞尔多夫展览公司总监 Petros Michelidakis 上周在 闵 独家: “一切都放缓了，因为很多人对自己的未来没有安全感。我们随处可见这种情况——比如汽车和家具行业。有很多事情正在发生，所以目前经济状况并不理想。
“我们知道市场可能会在一段时间内放缓，但它肯定会复苏。我们希望它复苏的第一个迹象将在 2025 年出现。”
的旅程 闵 询问 Aiata、Cantieri Aschenez 和 Cockwells，了解他们如何利用该节目来进一步推进他们的扩张战略。
Aiata 的战略是打造全球品牌
Aiata 是土耳其企业集团 Anadolu Group 的一部分，今年将在杜塞尔多夫船展上全球首发。它将展示其首款游艇模型 Wayfinder 38。
Anadolu Motor 总经理 Yutkun Tok（见图）表示，公司选择参展是其战略的一部分，旨在将自己打造成航海爱好者信赖的品牌。通过展示其旗舰车型的创新性和多功能性，该公司将品牌定位为在欧洲和美国市场的增长。
“加强品牌影响力和直接面向目标市场是我们在展会上的首要任务。这符合我们将品牌打造为海洋产业全球参与者的目标。此外，开拓新客户和建立合作伙伴关系对于长期增长和创新至关重要。”
Tok 表示，杜塞尔多夫展会提供了与潜在客户、经销商和行业利益相关者发展关系的机会，从而为其模块化 Wayfinder 38 构建强大的分销网络。
他说，Aiata 预计模块化设计趋势和性能驱动型船舶解决方案创新将不断增长。该公司还希望见证客户在定制、舒适度和技术集成等领域的偏好如何演变。
Tok 表示：“杜塞尔多夫鞋展之所以能在科技主导的世界中经久不衰并蓬勃发展，是因为它们提供了一个独特的面对面交流平台。此类活动让品牌能够展示其产品的有形品质，例如工艺和设计，同时与潜在客户和行业专业人士建立直接联系——这是数字渠道无法完全复制的价值。”
与难以进入的市场建立联系是 Cantieri Aschenez 发展的驱动力
Procopio Valentina（见图）来自 Cantieri Aschenez 市场营销部，该造船厂旗下拥有两个品牌——Invictus Yacht（5 号展厅/C20）和 Capoforte（4 号展厅/B60）——正在寻找在杜塞尔多夫船展上与远方市场建立联系的机会。
“杜塞尔多夫国际家具展总是能为大家提供一个绝佳的机会来讨论成就和未来项目。此外，它还为我们提供了与尚未轻易进入的遥远市场建立联系的机会，使我们能够探索新的途径并加强现有的关系。”
Valentina 表示，“该活动是最国际化的游艇展，是业内人士不容错过的盛会”，因此该公司将展示其序列号为 280 的 GT300（如上图所示），这是该公司的重要里程碑。 无敌游艇. GT280 是 Invictus 游艇系列的首款船型，将以特别的 Atelier 版本推出，以彰显 Cantieri Aschenez 造船厂在研发和创新方面的进步。
它采用全碳外观。“此版本得益于先进的施工工艺，该工艺利用了预浸碳纤维，增强了材料的技术、结构和美学品质。这些改进转化为更好的产品性能和视觉冲击力强的设计，”Valentina 说。
让游客亲身体验游艇对于船厂来说非常重要。
“在数字世界中，人们可能很快就能通过人工智能和元宇宙技术探索船舶，因此船展上的实物展示将变得更有价值，”Valentina 说道。“它们提供了亲身体验所用产品和材料质量的机会。Invictus Yacht 一直致力于采购优质材料，并一丝不苟地关注细节——亲眼看到这些元素时，就会凸显出该品牌的重要性和造船厂对卓越生产的承诺。这就是为什么船展将继续具有相关性，尽管参观者的知识水平越来越高。”
造船商 Cockwells 借助杜塞尔多夫船厂，进一步进军欧洲市场，推出其经典系列
2025 年，总部位于英国的 Cockwells 将进一步进军欧洲市场。除了期待结识大量潜在买家外，Cockwells Modern & Classic Boatbuilding 创始人兼销售总监 Dave Cockwell（见上图）还想看看 Duchy 35 在展会上的反响如何。
“欧洲大陆的潜在客户对我们的船只表现出了浓厚的兴趣。尤其是，我们看到了对我们的新款 Hardy 45 European 和新款 Duchy 45 型号的浓厚兴趣，”他说。
“我们的许多欧洲客户都知道 Cockwells 是一家超级游艇建造商，因此在杜塞尔多夫船展上，我们旨在向欧洲大陆介绍优雅的 Duchy Motor Launches 品牌，并证明 Hardy Motor Yachts 的回归和比以往更好。”
他说，客户经常在展会上发现他推出的系列产品，而之前他们从未听说过。“我们的船确实与众不同。有好几次，我们在船展上向客户出售了船，这些客户之前从未见过我们的船，而且当天也没有打算买船——有时人们一踏上船，亲身体验到质量和设计，就会爱上我们的船。”
Cockwells 于 2024 年加入 Pendennis 集团，随后提高了上述两个系列的生产能力。“产能的提高将使我们能够建造更多畅销旗舰型号 Duchy 35 的船体，在英国和欧洲销售，”Cockwell 表示。他预计今年的船展上将出现更多摩托艇和更少帆船，以及更多高价值船舶而非低价值产品。“我认为我们还将看到更多的电力推进和绿色技术，”他说。
所有 Cockwells 图像均由 Cockwells 提供。
不要错过本系列的第二部分， 闵 揭示 Greenline、Saxdor、Sunreef 和 Maxim 如何计算他们在杜塞尔多夫展上的成功。
