展览、目录和影响者：探索 Vetus60 年的海洋营销

由荷兰设备分销商和制造商 Willem den Ouden 于 1964 年创立 Vetus 今年将庆祝其成立 60 周年。

1964 年 29 月，该公司在鹿特丹的一间一楼公寓里成立。成立之初，XNUMX 岁的 den Ouden 坐在卧室角落的办公桌上经营公司。六十年后，该公司已成长为海洋行业一家创新、全球化且成功的公司。

不仅其厂房和产品（休闲船只和小型商船）发生了巨大变化，其营销方式也发生了变化。

用于船舶营销的展会和目录

“在 Vetus，营销重点集中在船展和目录上，”营销总监 Sander Gesink 说道。

“近年来，网络营销的发展改变了营销格局以及我们与全球客户沟通的方式。人们越来越普遍地从网上开始他们的信息之旅，因此我们适应了这一趋势，不断发展电子商务并进一步进行营销创新，以利用快速变化的数字环境。

“大多数消费者在网上非常活跃，会搜索信息和建议来推动他们的购买决策。他们希望制造商提供丰富而专业的内容和关于其产品和品牌的见解，因此重要的是 Vetus 分享我们的专业知识，让消费者受益，并推广我们的创新和系统。通过有效的营销活动，公司可以从目前巨大的覆盖范围内受益。”

内容营销对船舶制造商非常有用

Vetus 计划继续专注于通过社交媒体参与进入不同的市场。内容营销也是 Vetus，正如 Gesink 所说，这有助于确认该公司是值得信赖的信息来源。通过内容营销，该公司旨在加强其作为最佳划船系统设计和开发领域的创新者和专家的声誉。

这个混合体中就有用户视频。

“与适合您品牌的影响者合作，可以让您的品牌接触到大量相关的追随者，”Gesink（如图）解释道。

该公司最近宣布与巴西社交媒体影响者 Duca 和 Roberta 达成赞助协议，以支持他们的 奇异生活手工制作项目. Vetus 正在为其新建的 43 英尺铝制甲板沙龙帆船（与法国造船商 Meta 合作从头开始建造）提供多种产品，产品的安装和性能将在即将推出的视频和社交媒体内容中展示。

到目前为止，两人在 YouTube 上已积累了 244 名粉丝，在 Instagram 上积累了 25.9 名粉丝，他们在 Instagram 上分享了最新冒险的幕后花絮。

“什么时候 Vetus 建立了新的合作关系，合作对象是那些已经是我们产品系列的粉丝的人，”Gesink 说道。 Vetus 2022 年在 METS 首次结识了 Duca 和 Roberta（见下图）。这对搭档的经历和正在进行的项目，以及他们对 Vetus 产品，凸显了它们作为该品牌理想合作伙伴的适合性。

“我们一直希望与 Vetus 自从我们修复了第一艘船以来， 奇早在 2019 年，他们就推出了一款船用产品，因为他们拥有种类繁多的优质产品，”罗伯塔说。“事实上，如果你曾经坐过船，那么你很有可能已经使用过他们丰富产品目录中的 4,000 种产品之一。”

Gesink 表示：“我们很高兴能够为有价值的航海项目提供一系列产品，同时也让有影响力的人能够享受我们的全球销售和客户服务。”

“该平台让我们能够接触到更多的客户，并提高我们的品牌知名度，为 Vetus 并向数十万粉丝宣传我们产品组合的优势和特点。影响者制作的真实视频在宣传易用性和应用方面非常有效 Vetus 系统“。

其影响者名单上还有 Matt 和 Jessica Johnson（以 MJ Sailing 的名义发帖今年3月， Vetus Maxwell 宣布将为这对夫妇提供全套产品，以支持他们打造一艘 42 英尺 Max Cruise Marine 定制双体船的项目。这两位美国社交媒体影响者（见下图）在过去十年中驾驶他们以前的船只在海上航行了 35,000 多英里，吸引了大批粉丝，成千上万的人观看他们的 YouTube 视频和博客。

赞助协议对 MJ 的建厂计划起到了很大的推动作用，使这对夫妇能够从一系列 Vetus 产品，如紧凑型电动马桶、舷窗、舱口、锚机和淡水系统组件。MJ 将展示各种 Vetus 他们的 YouTube 视频中介绍了设备，涵盖了未来几年的安装以及产品的性能、功能、耐用性和可用性。

“所有由 Vetus “质量最高，而且最重要的是经久耐用，”Matt Johnson 说道。“因为这对我们来说是一个大项目，我们必须对我们的材料和设备有信心，这是我们从过去的经历中学到的。例如，我们上一艘环游世界的船，安装了不同制造商生产的舱口，但大多数都漏水了。然而，由制造商生产的舱口 Vetus 没有，所以我们完全放心 Vetus 作为我们长期巡航的首选制造商。”

船舶营销中的风险

Gesink 说：“如果你不尝试新想法或承担任何风险，你就永远不会进步和前进。”但他澄清说 Vetus 没有犯过任何“重大错误”。“由于我们的大部分产品和系统都是内部制造的，因此我们有一个经过实践检验的流程，从创意和概念到生产、测试​​和市场推广，所以我们的营销活动都是基于深刻的洞察力和理解力制定的。当然，有些活动比其他活动更成功，”他说。

他认为非常成功的一个举措就是自加入洋马集团以来所实施的战略。”Vetus 凭借新的能力，公司实力不断增强，能够为船舶制造商提供全套服务。我们的营销策略反映了这种扩张。 Vetus 目前与其他集团公司合作，例如螺旋桨专家 Flexofold 和稳定创新公司 Smartgyro。 此外， Vetus 引入了多项重要创新，包括新的 BOW PRO 推进器和 E-DRIVE 电动解决方案。最新系统增强了 Vetus作为领先的集成合作伙伴，为以下品牌提供服务 Yamaha、水星和洋马。”

船舶营销仍然重视船展和目录

这与公司成立之初的情况截然不同。

Gesink 解释说，60 年前最初的营销策略是建立品牌知名度和加强国际网络。在最初的二十年里，几家 Vetus 设立了办事处，包括德国、美国、西班牙、法国和英国的分支机构，并于 1972 年在荷兰斯希丹开设了新的总部和仓库。然而， Vetus 专注于特定市场的主动性以及与当地客户的联系，以及目录的制作至今仍然保留。

1965 年，第一版以荷兰语和德语出版，印刷量为 50,000 册。

“ Vetus 目录仍然是一个重要且受欢迎的资源，我们最新的 60/2024 25 周年数字目录包含数千个系统和产品，并提供指南和建议，以支持客户找到和订购正确的解决方案，”Gesink 说。“Vetus 该公司还在全球主要展览会和展会上保持高调形象，以便与现有和新客户进行至关重要的面对面互动和联系。客户和合作伙伴希望在展览会和 Vetus 是众多展会的忠实拥护者，包括杜塞尔多夫、热那亚、迈阿密、奥克兰、神仙湾、悉尼、阿姆斯特丹的 METSTRADE 以及英国的南安普敦和克里克设立的区域办事处外，我们在美国也开设了办事处，以便我们为当地客户提供更多的支持。“