深入探讨：U-Boat Worx 新任首席执行官谈增长和持续安全

Thursday, October 3rd, 2024

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MIN 采访了潜水器制造商 U-Boat Worx 的新任首席执行官 Bart van Nunen，讨论了该公司成为一家成熟生产公司的雄心勃勃的计划。

巴特·范·努南拥有制造和技术方面的背景，加上丰富的航海经验和对深海探险的热情，他准备将奢华探险的世界推向新的深度。自今年 6 月执掌这家荷兰公司以来，他的目标是在提高安全性的同时，将产量翻一番。

安全第一

在最近之后 OceanGate Titan 事件和美国海岸警卫队就震惊行业的潜水器灾难举行的听证会范努南毫不含糊地阐述了 U-Boat Worx 的首要任务：“安全是 U-Boat Worx 的首要任务，其次才是可靠性。只有这样，我们才能获得体验和乐趣。”

该公司对安全的承诺体现在其对 DNV 认证的坚持上。DNV 是国际公认的载人潜水器船级社，可确保产品符合安全操作的标准和技术要求。“从设计到生产阶段和海上试验，我们在整个过程中都获得了全面认证；例如，我们的产品中有超过 10,000 个零件 NEMO潜水器，均通过DNV认证设立的区域办事处外，我们在美国也开设了办事处，以便我们为当地客户提供更多的支持。“

然而，据报道，OceanGate 选择不为这艘命运多舛的船只进行公认的认证程序泰坦，这引发了人们的疑问：如果实施 DNV 协议，是否能够避免这样的悲剧。

Van Nunen 进一步表达了对 DNV 认证的信心：“理论上，任何人都可以出海潜水，但乘客的安全是第一位的。我从未在 DNV 这样严格的规定下工作过；他们把标准定得很高。”该公司使用经 DNV 批准的特制钛合金船体，焊接程序和压力测试均由该协会监督。

更深刻的体验

对于范努南来说，领导 U-Boat Worx 不仅仅是一份工作，更是一份激情。“没有潜水经验，就无法成为潜水公司的首席执行官，”他引用了自己的亲身经历。虽然该公司以产品和技术为导向，但范努南强调，它“销售的是体验”。无论是探索未开发的沉船、发现新的海洋物种还是珊瑚礁，U-Boat Worx 的目标都是让人们超越传统水肺潜水的限制。

通过保持潜水器内部与水面相同的压力，范努南确信这些船只是一种极其舒适且安全的平台。“海洋生物并不害怕我们；我们就是鱼；它们很好奇，当我们潜入水下时，它们会来拜访我们，”他解释说，并描述了由于设计特点而发生的邂逅。

增长市场和不断变化的偏好

U-Boat Worx 将自己定位在范努南所说的“利基市场中的利基市场”中。目标市场很明确：“随着人们习惯潜水，需求也在增长。超级游艇市场是第一大市场。我们看到超级游艇、高端度假村和豪华游轮市场都具有巨大的未来增长潜力。”

明年，公司将迎来成立 20 周年，销售团队也刚刚扩大，van Nunen 正在为这个蓬勃发展的市场设定雄心勃勃的目标。“到目前为止，我们已经建造了 60 艘潜水器，我希望明天能增加到 100 艘，但从现实角度来看，考虑到交货时间，如果我们能尽快将产量翻一番，那就太完美了。”

U-Boat Worx 营销主管 Roy Heijdra 指出，随着一小部分超级游艇爱好者寻求下一个刺激，偏好发生了转变：“大多数超级游艇制造商现在都在探索探险者市场。

“这对我们来说是一个巨大的市场；我们看到人们从经典游艇转向更具探险风格的船只，随之而来的是客户群变得更年轻、更注重冒险。他们不再需要甲板上的大型按摩浴缸——他们更喜欢潜水器。”

一个学习的机会

U-Boat Worx 为个人提供学习如何操作船只的机会；该公司在库拉索岛拥有自己的飞行员培训中心。关于超级游艇界的需求，Heijdra 解释道：“我们看到超级游艇船员对我们产品的反应发生了变化。我记得八年前，没有人对成为飞行员感兴趣，但现在人们来我们这里学习，因为在不断变化的租船市场上，这会给他们的简历增色不少。我们有游艇船员来到库拉索岛，他们还没有潜水器，但仍然想成为一名飞行员。

“我们以前手头的引航员数量有限，但现在我们在世界各地拥有大量自由职业引航员，可以为租船市场提供服务；我们不仅提供船只，还提供操作船只的引航员，这是一个双赢的局面。”

即将出现的创新

产品方面，公司为超级游艇设计的 Super Sub 3 即将上市，人们对此兴奋不已。van Nunen 暗示明年 20 月将举行一场活动，不仅庆祝公司成立 3 周年，还将推出 Super Sub XNUMX。全年，这款高速模型进行了各种改进——被誉为“世界上最快的私人潜水器”——或者，正如 van Nunen 所说：“詹姆斯邦德模型”。

更大胆的是该公司 Nautilus，一种超级游艇潜水器概念。虽然自 2022 年摩纳哥游艇展上首次公布设计以来，这方面的消息一直很平静，去年披露的内饰Heijdra 确认：“计算已经完成，我们已经与愿意在有客户后建造这艘游艇的建造商进行了交谈。”如果这一激进的概念得以实现，Moravia Yachting 将被选为中央经纪商，负责销售事宜。