区域性游艇展兴起背后的原因是什么？MDL Marinas 揭示其成功秘诀
MDL 的 Tim Mayer（见下图）表示，区域性活动共同打造了一个更易于访问的展览生态系统，可以作为大型国际展览的补充，为买家和参展商在整个季节提供更多选择。他在这里解释了 MDL 举办首届区域性展览的原因、发展历程、面临的挑战以及经销商如何从中获益
在一个由国际展览主导的行业中，MDL Marinas 在 2019 年推出首届游艇展（南海岸游艇展）时采取了不同的方法。我们的愿景简单而有力：创建一个经济实惠的平台，为经纪人带来真正的投资回报，同时将他们与有诚意的买家而非临时访客联系起来。事实证明，这种专注的策略非常成功。
尽管如此，值得注意的是，我们的模式并不是要与成熟的国际展览竞争，而是要与它们形成互补。海洋产业受益于多元化的活动生态系统，这些活动服务于不同的目的和受众。南安普敦国际游艇展等享有盛誉的国际展会在展示创新和提升行业形象方面继续发挥着至关重要的作用。
举办区域性游艇展背后的想法
2019 年南海岸游艇展并非 MDL 独创的概念。它诞生于与经销商的合作，经销商向我们提出了一个具体要求：在我们的码头网络内打造一场更具成本效益的展会。我们直接响应了行业需求，打造一个具有强大投资回报潜力且价格合理的展览平台。
当我们创办这个展会时，我们就发现了市场的一个明显缺口。虽然著名的国际展会提供了巨大的曝光机会，但其成本过高，挤压了参展商的利润。
许多经纪人和海运企业发现，他们投入了大量资源来举办活动，但潜在客户却被活动的规模所淹没，或者只是为了玩一玩，而不是有购买意向。
我们的首届展会展示了约 50 艘水上游艇，营造出一个让有意向的买家与经纪人进行有意义的交流的环境。通过专注于高质量的互动而非客流量指标，我们打造了一场实现了其核心目的的展会：促进游艇销售并支持更广泛的海洋产业。
我们的船展的发展体现了我们对持续改进和响应行业需求的承诺。
扩大区域船展范围
2020 年，尽管全球形势严峻，我们仍扩大了我们的视野，推出了绿色科技游艇展（位于 MDL 的 Queen Anne's Battery，普利茅斯），同时推出了我们的虚拟游艇展平台。这一数字扩展一直持续到今天，为无法亲自到场的人们展示参展商的产品。
我们的旅程并非一帆风顺。其中最主要的是平衡举办免费入场活动的经济效益，同时确保吸引合格的潜在客户，而不是临时访客。我们通过预约看房系统解决了这个问题，该系统可帮助经纪人识别并优先考虑有诚意的买家。
这种有针对性的方法完全符合我们的主要目标：推动销售并支持海洋业务。虽然参观人数是一个吸引人的头条新闻，但如果不能为我们的参展商带来商业机会，那么它们就毫无意义。
定制游艇展举办方式的重大发展
2021 年，在线预约系统和陆上展览的引入是一次重大发展。这扩大了参与范围，涵盖了互补的海洋业务，同时保持了我们的专注方式。创新中心是南海岸和绿色科技船展的一个专门展示区，参观者可以通过专家演讲、现场演示和互动展示体验可持续海洋技术的最新进展。创新中心贯穿展会的三天，是本次活动的环境创新焦点，行业领袖将展示他们减少海洋碳足迹的解决方案，同时保持划船的乐趣。
到 2022 年，很明显，可持续性不再是一个单独的话题，而是未来航海不可或缺的一部分。这一认识促使我们将绿色科技船展与南海岸船展合并为一个以海洋村码头为基地的统一活动。
此次整合的成功表明了该行业的发展速度——仅仅五年前，电动船还是需要单独展示的新奇事物；而今天，电动船已与传统船舶并列成为现代船员的可行选择。
随着 2025 年展会的临近，我们已经扩大规模，可容纳近 100 艘水上船只和多达 40 家陆地参展商，同时仍坚持对质量而非数量的承诺。 据最近报道，Inspiration Marine 的 Hanse 360 帆船将于今年 2025 月在 XNUMX 年南海岸和绿色科技船展上首次亮相。
小型演出的挑战与价值主张
2019 年，举办一场新的船展面临着巨大的挑战。从第一天开始，让参展商尽早做出承诺就很困难，许多人一直等到活动开始前的几周才做出承诺。我们的团队全年都在与潜在参展商进行宣传。陆上展览的开发尤其具有挑战性，因为许多传统的船舶配件供应商更喜欢人流量大的活动，这样他们就可以销售价值低、交易量大的产品。然而，我们成功地将小型船舶制造商吸引到陆上，在那里，8 米以下的船只可以展示，而不会被水中的大型船只所掩盖。到 2025 年，我们预计陆上将有 10-15 艘船只参展。
对于参展商来说，这一价值主张已被证明具有吸引力。较低的参展成本意味着更好的回报，而合格买家的集中度更高意味着销售团队可以集中精力寻找真正有购买意向的潜在客户。这种效率对于在国际展会上可能黯然失色的本地和地区品牌尤其有价值。
大多数参展商，尤其是水上参展商，由于取得了强劲的商业业绩，年复一年地回来参展。
很多参展商都表示，他们在展会期间或展会结束后不久就达成了交易。这种预约制系统可以提前向参展商提供合格买家的详细信息，因能高效地将经销商与潜在客户联系起来而广受好评。
区域船展的观众都是本地的认真买家
参加我们展会的大多数买家都来自英国，主要来自西南部、伦敦和中部地区。虽然我们的主要受众是国内观众，但我们也看到一些国际观众在寻求更集中的采购环境。 门票可通过 MDL 网站在线购买。
船舶行业传统上专注于国际展会，忽视了规模较小、更集中的活动的明显优势。我们的经验证明，这些更亲密的聚会为参展商和与会者带来了巨大的利益。与我们一样，其他码头也开发了自己的区域性展会。斯旺威克码头的英国机动游艇展对于那些对动力艇感兴趣的人来说是一个很好的例子。
对于有诚意购买船舶的人来说，小型展会具有以下几个优势：可以更直接地接触经销商和制造商，环境不会那么拥挤，而且可以在一天内彻底探索各种选择。轻松的氛围有利于建立关系，而且通常比大型展会的喧闹环境更能促成富有成效的谈判。
正在酝酿的举措
随着我们不断完善我们的船展模式，一些举措即将面世。
我们正在探索支持新企业进入海洋领域的机制，可能通过补贴展览机会为他们提供进入该行业的跳板，而无需大量的前期投资。
区域合作代表着另一个令人兴奋的机会。我们设想与互补的区域展会建立合作伙伴关系，以创建展览套餐，为希望参加多项活动的参与者提供更好的价值。如果有意愿进行此类合作，这种方法可能会扩展到国际展会。
MDL 创建的是一个满足市场特定需求的附加平台——该平台优先考虑销售成果而非访客数量，并为各种规模的企业提供更便捷的切入点。这种平衡的方法既符合行业的商业利益，又让狂热的划船爱好者更容易接触到划船。
展望未来，我们仍致力于调整我们的船展，以满足船舶行业不断变化的需求。通过继续专注于实现切实的商业成果而不是追求出席人数，我们将继续提供一个平台，真正支持经纪人、制造商和船舶企业与最重要的客户建立联系。
2025 年南海岸游艇展的陆地展区仍有少量展览空间。MDL 表示，该展区特别适合 8 米以下小型船舶制造商和海洋服务提供商。联系方式 Tim 迈耶 了解详情。
