意大利人挑战英国市场

“随着英国对大型机动游艇的需求增加，人们越来越关注英国市场，四到五个意大利品牌正在英国开设办事处，为其游艇提供本地服务和支持，”销售经理尼克·哈特菲尔德 (Nick Hatfield) 说道。圣劳伦佐游艇英国和爱尔兰。

“以前，意大利品牌依赖通过地中海经销商网络向英国业主销售产品。” 但现在，随着小型超级游艇领域（24 至 27m 之间）的强劲增长*，以及意大利造船厂在半定制游艇市场上不断增强的实力，哈特菲尔德表示，意大利品牌已做好战斗准备。

他承认，这可能得益于意大利设计的历史协会。

“人们对大多数意大利产品的期望是圆滑、时尚并且对细节毫不妥协——想想法拉利、古驰和宝格丽。 Sanlorenzo 和 Bluegame 等独特的意大利机动游艇品牌提供了相同的品质，但有一个主要区别：定制水平。

“随着 15 到 20 年前机动游艇市场的发展，一切都开始看起来一样。 制造商使用同一个人来设计船、船体和内部。 有设计师为公寓创造了精美的室内设计，他们本来更适合这项任务，但当时划船业并没有使用它们。”

哈特菲尔德指出 圣洛伦佐 是第一个真正在定制方面量身定制游艇的品牌。 该公司“在行业之外寻找专业人才，并引进了知名设计师，无论是否是意大利人。 我们的想法是，如果有人要翻新他们的房屋，设计师可以了解他们的喜好并将其转化为游艇的内部装饰。”

哈特菲尔德表示，尽管许多划船品牌纷纷效仿提供“定制”服务，但定制的程度有很多，就像高端时尚一样。

“购买西装时，你可以走进一家商店，从货架上挑选一套非常合身的西装。

“然后你可以把那套西装交给裁缝，他会做一些修改，使其更合身。 这是基本的定制，也是定制对于许多摩托艇制造商的意义； 您采用基础设计并使用不同的皮革或木质饰面对其进行美学“定制”。

“或者，你可以拜访一位裁缝，他从一块材料开始。 然后一切都会根据您的具体要求为您量身定制。 这就是圣劳伦佐和某些其他意大利品牌在谈到定制时所提供的标准配置。

“我们从具有圣劳伦佐特色的船体开始，但内饰方面它完全是量身定制的。 我们聘请了来自世界各地的设计师，确保固定装置、配件和面料都完全符合客户的需求。 例如，如果他们不喜欢厨房位置，我们就会搬迁。”

哈特菲尔德说，正是这种对细节的关注为客户带来了差异。

“这是一艘非常安静的游艇 - 在消除声音和振动方面的考虑程度是首屈一指的，所有导轨和金属制品都安装在防振垫上。 这是我以前在英国制造商生产的船只上从未经历过的事情，”一位圣劳伦佐 (Sanlorenzo) 的英国船主说道。

拥有一艘量身定制的游艇显然是需要付出代价的。 例如，Sanlorenzo 游艇比同等尺寸的其他品牌贵 10-15%。 但人们似乎愿意支付额外费用来获得他们想要的东西，并拥有一艘真正属于他们的独一无二的游艇。

“作为一家造船厂，圣劳伦索在可持续发展方面也不断提高，研发部门不断致力于引进先进的技术系统，旨在降低游艇对环境的影响，同时又不影响驾驶体验。 这是一个东西 某些英国制造商认为对客户来说并不重要而予以驳回，但这不是我们的经验，”哈特菲尔德（如下图）总结道。

本月早些时候，英国劳埃德船级社 (Lloyd's Register) 授予圣劳伦佐 (Sanlorenzo) 其产品的批准证书。 燃料电池系统和C型安全壳，由船厂与西门子能源公司共同设计。

[*超级游艇和大型豪华机动游艇市场正在增长，订购或建造的超级游艇数量创历史新高。 根据2023年全球订单簿显示，正在进行的项目有1,203个，比上年增长17.5%。 预计到今年年底，全球豪华游艇市场价值将达到7.67亿美元。]