行业聚焦： Barton 海军陆战队谈英国脱欧及其在美国的扩张

在英国脱欧和全球大流行以及灾难性的全球政治和经济变化之后，可以肯定地说，环境对航运公司来说并不是最友善的。但是，除了这些具有挑战性的起伏以及无法预测即将发生的事情之外，英国船舶设备公司 Barton 海军陆战队继续前行。 

苏珊娜布劳斯通，首席执行官 Barton 船舶, 说：“撒旦本人现在正在驾驶公共汽车。 商业领袖不能再仅仅管理和领导我们的公司前进； 在过去的三年里，我们已经发展成为危机管理者。” 

导航“新常态”

“自 1948 年以来，我们的整个产品系列都是在肯特制造、生产、组装和发货的； 公司拥有三位所有者，他们都致力于在英国保持生产； 我们为此感到非常自豪，因为我们可以控制材料、质量和流程，”Blaustone 解释道。 

与 60% Barton对于企业登陆欧洲来说，英国脱欧是一个巨大的障碍。 “Barton 马林坚决反对英国脱欧决定。我很自豪地说，我们在欧洲没有失去任何一个客户，但我们已经做好了准备并进行了尽职调查。 

“我们启动了欧元价目表，因此尽管汇率会随着时间的推移发生变化，但客户总能知道他们的定价。 我们概述了我们针对运费和关税问题变化的培训准备计划，并审查了我们的关税代码，以确保使用正确且攻击性最小的代码，以便正确报告它们。” 

准备和驾驭英国退欧的影响至关重要，该公司旨在确保即使在英国退欧后业务格局发生巨大变化的情况下也不会措手不及。

“我们概述了我们的计划，并为在比利时开设仓库和办公室奠定了基础，以防万一最终的退出计划造成这样的破坏——但最终，我们不需要这样做，因为在我们的英国基地运营更经济，这有助于稳定成本，”Blauston 解释道。 

随着英国脱欧尘埃落定，和所有人一样， Barton 海军陆战队面临着全球大流行。 “我们从未关闭过 Barton 海洋；我们是一家重要企业，在疫情期间一直保持营业。”布劳斯通说。 “随着英国脱欧，我看到供应链问题可能会收紧，因此我们在整个大流行期间已经获得了原材料供应。我们有供应；我们并没有被这些问题击垮，并且可以继续推进新的供应计划。”

扩张计划

Barton在供应链问题和新员工招聘之前进行预先规划对其发展势头至关重要。 

“我们最近扩大了我们的团队，在美国任命了一名新的首席运营官，并在 英国新任首席商务官。我建立了一支具有强有力领导力的团队；我想招募更多的水手和年轻人 Barton”，布劳斯通补充道。 

Barton 现在正在关注年轻消费者进入休闲海洋领域。 

“我们专注于进入学校和大学并支持年轻的水手计划。我们希望看到更多的年轻人在水上；重要的是，新水手在成长过程中要看到 Barton 小船上的海洋设备，”她说。 

年轻一代是美国扩张的主要目标群体，这 约翰·纳瓦罗（John Navarro），新任命的首席运营官 Barton US，正在管理。 

Navarro [左] 说：“我的第一步是美国的学院和大学市场空间； 许多大学和中学都有航海课程。”

多元化和创新对于 Barton的价值观；布劳斯通解释说：“我们是
更大的运动； 我们关注的不是一项运动，而是一种户外休闲生活方式，帆船和水上运动只是其中的一部分。 

“我们希望在户外休闲帆船和划船行业建立更多合作伙伴关系，与其他可以成长的公司产生协同效应，并可能共同创造新产品。” 

在未来的合作伙伴关系方面，Blaustone 认可多个行业的机会，其中 Barton的内部制造和研发可以帮助将新的定制产品推向市场。 

她说：“我们能够为工作船和 RIB 设计师创造定制产品，并与工业市场的公司合作，为人员落水、高架‘高架钢丝’和地孔救援提供健身设备、仓库设备和安全索具。”

挑战与机遇并存的一年

今年（2023 年）对整个行业来说仍然是一个挑战，因为市场已经沸腾，地缘政治和供应问题继续影响企业。

“我们将看到一些公司经历毁灭性的时期； 我听说统计数据表明，我们将失去海运公司，因为它们无法承受经济衰退，”Blaustone 说。 “但现在不是放松控制的时候。我们紧密团结的团队正在齐心协力，我们正在扩张； 我们的形象、曝光度和销售额在全球范围内进一步扩大，这将有助于我们度过经济衰退期。”

在这样动荡的时期，具体的长期商业计划是……棘手的。 “我的祖父曾经说过，当你在鳄鱼群中挣扎时，很难记得你的工作是排干沼泽，”布劳斯通开玩笑说。 然而，除了轶事般的轻松愉快之外，布劳斯通还认真对待她的责任和优先事项。 “我们这里有 30 个家庭要供养，这对我来说总是第一位的，”她说。 

就未来的挑战而言，Blauston 与许多企业主的观点相呼应：“能源将继续成为我们最大的挑战，伴随着停电和停电。 我们的能源公司告诉我们，我们的涨幅将达到 283%； 我们通过谈判将其降低到 97%。 我们已经安装了备用发电机，并将审查不同的程序，例如，如果白天停电，就派一名夜间工作人员。”

布劳斯通坚持自己的建议，即在这个充满商业挑战的时代不要收紧控制权，她确认有计划 Barton Marine 将进一步扩张，同时仍为现有客户提供持续的一流服务。 

纳瓦罗谈到了他们目前的美国计划：“我们正处于成为全球参与者的风口浪尖； 在接下来的两年内，我们的目标是在北美拥有一个非常强大的、最多可达五人的团队来协调我们在北美和南美的所有工作。 

“我们在北美和南美几乎没有代表，所以每一位新客户都很重要，因为他们是新客户，是众多新客户中的一员。 我们是未知数，我认为这是我们扩张的关键，既是未知数又是已知数，”他说。 

目前， Barton Marine 专注于控制力所能及的范围，并利用适应性强的商业精神和灵活的解决方案来克服障碍，继续应对新的挑战。 

“我们希望留住现有客户，并确保我们能够为他们提供最高程度的服务，这一直是我们这里的精神，”她说。