英国制造商与印度海军“密封”交易

在国际贸易部 (DIT) 的支持下，Coltraco Ultrasonics 是一家位于萨默塞特的创新型海事和海军领域超声波技术制造商，已与印度海军签订了一份新合同。

根据合同，这家英国企业将向印度海军供应近 200 件先进的水密完整性检测产品 Portascanner® WATERTIGHT，以通过确保其 155 艘军舰的舱口、门和电缆穿隔系统的水密性来保护其船员。 该合同将为世界上最大的海军之一提供服务，雇用超过 67,000 名人员。

该公司位于萨默塞特的技术办公室于 2011 年开业，将成为通过最终产品测试和物流为海上部队提供支持的关键。

该交易是在该企业通过参加该国的各种贸易展览会来加强其在印度的影响力的坚定努力之后达成的。 Coltraco 得到了 DIT 贸易展访问计划 (TAP) 的支持，该计划是“出口是伟大的”活动的一部分。 TAP 提供赠款资金，帮助企业通过参加世界各地的贸易展获得必要的市场知识并建立新的联系。

国际贸易部长 Liam Fox MP 博士说： “Coltraco Ultrasonics 是英国设计和制造如何具有全球影响力的杰出例子，其 90% 的销售额来自海外。

“作为一个国际经济部门，DIT 随时准备支持任何有出口雄心的企业。 我们最近推出的出口战略为公司提供了强有力的报价，我鼓励任何想在世界各地销售的人联系他们当地的国际贸易顾问以获取更多建议。”

Coltraco 为英国皇家海军提供类似服务已有 20 多年，并与包括新加坡、中国和美国在内的 109 个国家/地区的客户合作。 亚洲占公司出口的40%，而北美、中东和欧洲分别占17%、10%和15%，其余出口到南美和非洲。

Coltraco Ultrasonics 的首席执行官 Carl Hunter 说： “我们向印度海军展示了我们的 Portascanner® WATERTIGHT，后者与竞争对手进行了广泛的试验。 印度海军选择我们的产品是因为它的准确性——它是世界上数学上最准确的模型——它的易用性和当地的国内支持。 感谢我们的印度海军合作伙伴，我们获得了印度海军合同。

“在印度这样的国际市场工作既带来机遇，也带来挑战。 凭借我们 30 年的出口经验，我们非常习惯于在国外管理和成功，其中一个促成因素是英国政府，尤其是 DIT 的支持。 例如，我们多年前在 DIT 提供的市场研究报告（今天称为 OMIS 报告）的帮助下开始出口。 我们还参加了研讨会，例如为全球网络发展提供建议的海外代理大师班。

“我对任何考虑出口的公司的建议是这样做。 出口对我们的业务产生了巨大影响，如果我们可以，其他英国企业也可以。”

这笔交易是在今年早些时候 DIT 推出出口战略之后进行的，该战略规定了政府将如何支持各种规模的企业充分利用全球市场提供的机会。

该战略是政府主导的与企业合作，在与一系列英国公司广泛合作后发展起来，设定了政府的新目标，将出口占英国 GDP 的比例提高到 35%。